с какими трудностями можно
15 типичных жизненных проблем и способы их решения
Все наши проблемы одинаковы. Это 156-й раз, когда я пишу этот факт (для тех, кто ведёт счёт).
Проблемы будут всегда, и мы не можем их избежать. Вы проснётесь завтра утром, и у вас начнутся проблемы. Вы запрыгнете в вагон метро, откроете электронную почту на телефоне и увидите там проблемы.
Типичные проблемы, с которыми мы все сталкиваемся, можно решить.
Далее представлены 15 типичных жизненных проблем и способы их решения.
1) Вы не достигли своей цели
Если вы поставили перед собой цель, это не значит, что вы её достигнете. Большинство из самых сложных целей в жизни требуют множества попыток. В моём случае это были:
• построить карьеру мечты
• начать встречаться с девушкой, которая нравится
• экономить деньги, чтобы построить школу в Лаосе
• набрать 100 тысяч подписчиков на LinkedIn
Люди, которые говорят об успехе и личностном развитии (и даже пишут статьи на эти темы для сайтов вроде моего), также не достигают своих целей.
Самое лучшее в достижении цели – это путь, который вы проделываете, чтобы получить желаемое. Если бы все ваши цели были лёгкими, вы бы ничего не чувствовали в конце процесса.
Возьмите цель, которую вы не достигли, и попробуйте другой подход.
Делать одно и то же для достижения цели – это полное безумие.
Ваши герои также не достигают своих целей. Однако их отличает то, что они не сдаются в случае провала. Ставя перед собой цель, вы должны осознавать, что вы можете потерпеть неудачу.
2) Критика
Если вы хотите оставить свой след в этом мире, будьте готовы к появлению критиков. Чем больше ваши устремления, тем больше вас будут критиковать.
Количество критиков прямо пропорционально вашему успеху.
После того как я опубликовал в блоге пост о себе, на меня обрушился шквал критики. В первый день я чувствовал себя дерьмово. Но к седьмому дню я смирился с критикой и продолжил писать.
Вы не можете угодить всем, кого встречаете в своей жизни.
Например, когда вы выступаете на сцене, вы нравитесь 25% людей, ещё 25% даже не знают, кто вы, а 50% аудитории думают, что вы полный идиот, хотя вы не сделали им ничего плохого.
Критика не всегда является плохой. Она может помочь вам узнать что-то о себе. Решение проблемы состоит в том, чтобы учиться на критике; вы не должны её бояться.
3) Ваша карьера испортилась
Независимо от того, кем вы являетесь: предпринимателем или счастливым офисным работником, ваша карьера в какой-то момент может пойти на спад.
Определение бизнеса звучит так: переход от одной проблемы к другой и зарабатывание денег, чтобы подпитывать свою миссию. Бизнес – это просто решение проблем.
• Вас могут уволить за ошибку
• Бизнес, который вы основали, может дать трещину и обанкротиться
• Ваши профессиональные навыки могут устареть
• Вы можете попасть под сокращение
Может произойти что угодно и пустить вашу карьеру под откос. Нельзя ничего предугадать.
Анализируйте проблемы, возникающие на вашем пути; может быть, это возможность попробовать свои силы в чём-то другом. Если ваша карьера не начнёт идти на спад, вы, вероятно, так никогда и не покинете свою зону комфорта, чтобы попробовать что-то другое.
Решение заключается в том, чтобы увидеть в проблеме с карьерой шанс для роста. Увольнение может стать тем, что подтолкнёт вас создать собственный проект.
Клиент, отказавшийся с вами сотрудничать, может уменьшить вашу рабочую нагрузку и создать пространство для клиентов, которые не будут впустую тратить ваше время и помогут вам заработать деньги.
4) У вас финансовые проблемы
Деньги могут подвести вас в любой момент.
Я неоднократно был богатым и бедным.
Поразмыслив, я пришёл к выводу, что испытывал наибольшее счастье, когда у меня было наименьшее количество денег.
Бесчисленные исследования показывают, что деньги не определяют вашу жизнь. Мы, люди, ищем смысл, любовь и свой вариант счастья.
Деньги не дадут тебе ни одной из этих человеческих потребностей.
Это не значит, что деньги не имеют значения; это просто означает, что они не должны быть вашим фокусом или одержимостью.
Отсутствие денег – это подарок. Когда у вас нет денег, вы становитесь изобретательным и творческим одновременно.
Отсутствие денег помогает вам решить, что важно, а что нет.
Если всё станет действительно плохо, то вы, вероятно, предпочтёте кормить свою семью, а не покупать ещё один бесполезный автомобиль, который никогда не сделает вас счастливым. Вы будете радоваться в жизни простым вещам.
Решение финансовых проблем – увидеть в них подарок и выбрать смысл своей жизни.
5) У вас проблемы со здоровьем
Наше здоровье стало настоящей проблемой. Мы задаёмся вопросом, почему мы чувствуем себя уставшими, больными и страдаем от головной боли.
В какой-то момент мы все сталкиваемся с проблемами со здоровьем. То, какое здоровье у нас будет в молодые годы, зависит от питания и физических нагрузок. Стратегии здорового образа жизни не изменились.
Нет никакой тайны в том, чтобы быть здоровым, просто мы стали ленивыми.
Комфорт, подпитываемый приложениями, превзошёл нашу способность выполнять основные задачи и не смотреть часами напролёт сериалы, попивая пиво.
Возьмите на себя ответственность. Начните работать над улучшением своего самочувствия. Сдайте анализы. Измените свой рацион в пользу растительной пищи.
Пейте больше воды. Купите абонемент в тренажёрный зал и занимайтесь три раза в неделю по 30 минут. Вставайте из-за стола время от времени, чтобы впоследствии не иметь проблем с позвоночником.
Что бы вы ни делали, возьмите на себя ответственность за своё здоровье и перестаньте быть невежественным.
6) Конец отношений
Менее одного процента людей, которые встретили свою вторую половинку, жили долго и счастливо и никогда не расставались.
Но даже этот один процент однажды столкнётся с концом отношений, когда кто-то из партнёров умрёт.
Большинству из нас придётся иметь дело с расставаниями, испытаниями и невзгодами романтических отношений.
Мы, вероятно, слишком долго будем состоять в токсичных отношениях.
Мы, вероятно, столкнёмся с предательством.
Вероятно, наши сердца разобьются на миллионы кусочков, когда мы поймём, что человек нас больше не любит.
Таковы реалии человеческой жизни и нашей потребности воспроизводить и сохранять наш вид.
Поиск любви связан с пониманием того, чем она не является. Вам нужно столкнуться с разрывом отношений, чтобы узнать, что такое любовь на самом деле. Расставания кажутся ужасными в начале, но потом боль проходит, и вы движетесь дальше. Решение заключается в том, чтобы найти себя.
Как только вы обретёте себя, ваше сердце снова наполнится любовью. Как вы будете двигаться дальше, зависит только от вас. Вы можете прожигать ночи в клубах, как в старые добрые времена. Вы можете зарегистрироваться на сайте знакомств.
Если вам разбили сердце, не позволяйте ему остаться в таком состоянии.
7) Вы облажались и сделали из себя посмешище
Я делал из себя посмешище намного больше раз, чем ел белок и овощи на ужин. Вот несколько таких случаев из моей жизни:
• Однажды я возомнил себя Волком с Уолл-стрит и стал посмешищем из-за того, что не смог во время интервью объяснить, что такое деривативы.
• Однажды я подумал, что нравлюсь девушке, и попытался обнять её, когда мы шли рядом, однако на самом деле она терпеть меня не могла.
• Однажды я хорошо погулял с друзьями, и меня стошнило прямо на диван моего друга после одной порции текилы.
• Когда я впервые выступал перед публикой, я облажался, рассказывая о собственной жизни, несмотря на то, что репетировал больше 100 раз.
Я могу целыми днями рассказывать о том, сколько раз я оказывался в неловких ситуациях. Но не в этом суть.
Все мы обладаем наилучшими намерениями, у всех нас есть опыт; тем не менее, мы всё равно сталкиваемся с неловкими моментами.
Не бойтесь сделать из себя посмешище. Это признак мужества. Мужество присуще лидерам и тем, кто делает.
Сделать из себя посмешище – значит принять то, что вы можете потерпеть неудачу в краткосрочной перспективе.
Те, кто терпит неудачу в краткосрочной перспективе, в конечном итоге обретут опыт и выиграют в долгосрочной перспективе.
Прямо противоположное тому, чтобы сделать из себя посмешище – это совершенство. Это жизнь, когда вы думаете, что ваше дерьмо не воняет, и проводите свои дни, пытаясь произвести впечатление на всех, чтобы в конечном счёте не впечатлить никого.
Сделать из себя идиота – это прекрасно. Не прекрасно – быть совершенным.
8) Кто-то испортил вашу вещь…
… автомобиль, дом или другое материальное владение, которое не имеет значения. Ни одну из этих материальных вещей вы не заберёте с собой после смерти.
То, что может испортиться, не имеет значения.
Важно, чтобы вы не портились. Важно, чтобы вы заботились о себе и других людях. Возможно, когда ваши вещи испортятся, вы осознаете, что они вам вообще не нужны.
9) Вам кажется, что ваша жизнь не имеет смысла
Моменты, когда вам кажется, что ничто не имеет смысла, вы можете использовать как отправную точку для исследований. Мы не рождаемся со знанием смысла жизни. Смысл жизни появляется, когда мы познаём себя и развиваемся как личности.
Смысл жизни, который у вас есть в 19 лет, вероятно, изменится, когда вам стукнет 50 лет и у вас будет трое взрослых детей.
Самый быстрый способ разрушить свою жизнь – поверить, что она не имеет смысла. Отсутствие смысла приводит к депрессии, беспечности, употреблению наркотиков и даже экстремальной преступности.
Если вам кажется, что ваша жизнь не имеет смысла, тогда пришло время поэкспериментировать. Вы не найдёте ответа, если не будете ничего делать.
Чрезмерное сосредоточение на своём «Я» приводит к ещё большим страданиям.
Краткосрочное решение данной проблемы – экспериментировать, помогая тем, у кого ничего нет. Проводите время с людьми, которые были бы только рады оказаться на вашем месте и получить некую перспективу.
Я обнаружил в своей жизни, что смысл жизни, как правило, связан с поиском того, что вы были бы счастливы делать бесплатно для других.
10) Вам кажется, будто у вас нет сил продолжать
У всех нас бывают такие дни. Эти глубокие и иногда мрачные мысли могут привести вас туда, где вы никогда не были.
Одни неудачи в жизни ранят больше других. Некоторые неудачи нельзя решить при помощи статьи наподобие этой и дозы вдохновения.
Если вы действительно чувствуете, что не можете продолжать, есть другой способ.
Ищите реальную помощь. Мрачные мысли нужно лечить, и иногда лучшим лекарством является обращение за профессиональной помощью.
Лично у меня никогда не было суицидальных мыслей, но я столкнулся с психическим расстройством.
Способ избавиться от того, в чём вы погрязли, есть всегда, однако вам нужно забыть о гордости и обратиться за помощью.
Покончить жизнь самоубийством – это не выход. Не сдавайтесь, не попробовав.
11) Каждый день проходит одинаково
Вы просыпаетесь. Завтракаете. Идёте на работу. Обедаете. Возвращаетесь домой. Ужинаете. Ложитесь спать.
Жизнь может казаться одинаковой, если вы ничего не делаете. Вы должны создавать разнообразие и формировать привычки, превращая их в нечто большее, нежели фиксированный график, который заставляет вас скучать.
Дни кажутся одинаковыми, когда нет цели, к которой вы стремились бы.
Вы должны найти радость в повторении. Вы принимаете повторения и превращаете их во что-то значимое. Добавьте некое разнообразие в свою жизнь, покинув зону комфорта. Поставьте перед собой цель делать что-то дикое каждый день.
• Отправьтесь в путешествие в другую страну
• Заговорите с незнакомым человеком
• Попробуйте освоить новый навык
Даже после того как вы попробуете что-то новое, вам нужно будет привыкнуть к некоторому уровню повторений. Пусть эти повторения станут привычками, которые помогут вам делать то, что будет улучшать жизнь других людей.
12) Ваши друзья портят вам жизнь
Откажитесь от общения с ними. Перестаньте тратить на них своё время. Удалите их номера из телефонной книги.
Каждые отношения, которые есть в вашей жизни – это выбор. Окружающие люди часто сдерживают нас. Они наполняют наш разум ограничивающими убеждениями, историями и целями, которые не имеют для нас смысла.
Каждый заслуживает второго шанса. Начните с того, что расскажите своим токсичным друзьям, как вы себя чувствуете. Дайте им шанс измениться.
Если они откажутся, отдохните от них некоторое время. Спросите себя, хотите ли вы, чтобы они остались в вашей жизни.
«Соответствовать обществу» – вот чему нас учат. Вместо этого, я посоветовал бы вам быть собой, и это привлечёт в вашу жизнь нужных людей.
13) Вы пребываете в стрессовом состоянии
77% людей в США испытывают регулярные стрессы.
Я также недавно столкнулся с последствиями стресса. Я сдал анализы, и мой врач сказал мне, что уровень кортизола в моём организме в два раза превышает норму.
Стресс приводит к затуманенности сознания, усталости и отсутствию ясности. Стресс вызывает то, что вы впускаете свою жизнь. Наличие вариантов может обернуться плохо.
Нам не нужно больше, нам нужно меньше подвергать себя стрессовым ситуациям.
• наведите порядок дома и на своём рабочем месте
• отказывайтесь от ненужных встреч
• говорите «да» на приглашения людей, рядом с которыми вы чувствуете себя замечательно
• покупайте меньше материальных вещей
• не «захламляйте» свою жизнь ненужными знакомствами и отношениями
• читайте то, что вам по душе, а не то, что кто-то рекомендует
• меньше подписок в социальных сетях
• инвестируйте и копите деньги, чтобы вы меньше беспокоились о неожиданных счетах
• делайте регулярные перерывы и отдыхайте
14) Страх стоит на вашем пути
Существует так много страхов – боязнь пауков, самолётов, публичных выступлений, смерти, перемен в карьере, высоты и самовыражения.
Страх – это концепция ума. Нет ничего страшного или нестрашного. Наш ум делает этот выбор за нас и придаёт смысл всему.
Страх можно преодолеть, и именно поэтому нам нравятся истории о борьбе со страхом. Я когда-то говорил, что нужно создавать списки того, чего вы боитесь, и вычёркивать по одному пункту за раз, делая то, что вызывает у вас страх.
Раздробите страх на мелкие кусочки. Не избегайте его. Не позволяйте ему стоять у вас на пути. Принимайте решение преодолевать каждый страх, с которым вы сталкиваетесь, и вы будете непобедимы.
Не позволяйте нервам обманывать вас, думая, что вы боитесь. Мы все нервничаем, однако мы по-прежнему можем двигаться вперёд, невзирая на это. Я даже научился использовать нервы в своих интересах, используя их в качестве дополнительного источника энергии.
Нервы говорят мне, что я на правильном пути.
Я преодолел свой страх перед публичными выступлениями и самолётами. Я по-прежнему боюсь пауков, но я работаю над этим.
Настоящий страх можно преодолеть при помощи сознательной практики.
15) Понятие смерти
Смерть рано или поздно настигнет каждого из нас, и она будет забирать людей, которых вы любите.
Что делать? Не бороться со смертью, а принять её.
Смерть – это таблетка, которую нелегко проглотить. Короткий пост в блоге, подобно этому, даст вам все ответы, которые вы, вероятно, хотите получить.
Единственный способ справиться с реальностью смерти – жить настолько хорошо, насколько вы можете!
Мир, любовь и уважение спасибо за то, что прочитали.
Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов
Дом на склоне: с какими трудностями можно столкнуться при строительстве? 9 конкретных примеров
Разумеется, речь пойдет не о родном селе Ломоносова, а об участках застройки со сложным рельефом. Вам достались как раз «холмы и горы»? Не огорчайтесь. Вспомните, сколько усилий прилагают обладатели «равнин» для того, чтобы как-то оживить и разнообразить ландшафт: делают насыпи, формируют перепады высот и т. п. А вот вам все эти проблемы не грозят! Правда, для на начала придется решить основную — построить здесь дом
Естественные «склонности»
А можно ли решить вопрос радикально и просто сравнять рельеф? Эксперты считают, что это бывает оправданно только в редких случаях. Помимо того, что такие работы чрезвычайно трудозатратны и обходятся очень дорого, они серьезно затронут природную среду — структуру почвы, растительность, подземные водяные русла и т. д. Так что во всех смыслах целесообразно «встроиться» в существующий рельеф, использовав его особенности на благо архитектурному облику дома и садовому ландшафту.
Уклон поверхности, которым обусловлен рельеф участка, вычисляют как отношение разности высоты двух точек местности к расстоянию между ними по горизонтали (тангенс угла наклона линии к местности). Например, подъему на 10 м при перемещении на 100 м по диагонали соответствует уклон 10%. Значение от 3 до 8% означает малый уклон, до 20% — средний, свыше 20% — крутой (показатель менее 3% в расчет не берется).
При малом уклоне есть два варианта строительства: подготовить ровную площадку для дома, подсыпав грунт со стороны склона, или частично углубить цоколь здания в склон. В первом случае можно сократить расходы, воспользовавшись типовым проектом, а вот во втором придется заказывать проект индивидуальный, равно как и в ситуации со средним и крутым уклоном. Разработка такого проекта будет вестись на основании результатов геологических изысканий и детальных инженерных расчетов.
Чтобы обеспечить подходящие условия для хранения стройматериалов, порой приходится даже подрезать часть склона для создания ровной площадки, что влечет за собой проблему складирования или вывоза большой массы грунта. Еще одна сложность: прежде чем отрывать котлованы и траншеи, необходимо предохранить их от затопления стекающими со склона ливневыми водами с помощью сети дренажных канав
«Следуйте за мной!»
Дома, проектируемые для участков со сложным рельефом, как правило, имеют ступенчатую конфигурацию, следующую за уклоном холма. Они могут состоять либо из равновысоких секций, смещенных относительно друг друга по вертикали, либо представлять собой комплекс из разноэтажных объемов, ориентированных как по линии уклона, так и поперек нее и образующих своими крышами открытые террасы-балконы. Первые относятся к типу каскадно-секционных, вторые — террасных и предназначены для склонов крутизной от 7 до 17% и не менее 25–30% соответственно.
Еще один возможный вариант — дома переменной этажности, когда несколько разновысоких построек ориентированы длинными фасадами по диагонали или поперек склона, а их крыши выведены на один уровень. Крутизна склона в данном случае значения не имеет.
При проектировании экстерьера и интерьера домов, врезанных в склон, архитекторам приходится учитывать множество факторов, в частности даже то, откуда ведет подъездная дорога: с нижней стороны холма или от его вершины. Ведь в зависимости от этого складывается то или иное внешнее восприятие объекта. Так, при подъезде к дому с верхней точки будет казаться, что постройка, реально имеющая два, а то и три этажа, – одноэтажная, и только изнутри она сможет «распахнуть» весь свой объем.
К таким домам предъявляются и особые требования по гидро- и теплоизоляции, так как вероятность появления протечек и конденсата на стенах в данном случае серьезно возрастает. Кроме того, обязательным условием становится создание в них приточно-вытяжной вентиляции, поскольку некоторые помещения окажутся лишены естественного воздухообмена.
«Куда ставить-то?»
При застройке участка с уклоном оптимальным местом для дома будет самая высокая точка рельефа. Если здание находится ниже по склону холма, то оно попадает в так называемый карман холода — зону застоя ночного прохладного воздуха, где температура может отличаться от «штатной» на 9°С. Кроме того, у подножия холма собирается атмосферная влага, постепенно размывающая грунт, что может вызвать сложности с сооружением фундамента. А вот организовать надежное водоотведение от здания, стоящего на возвышении, трудностей не представляет. На песчаных почвах сток воды обеспечит поверхностный дренаж, на глинистых — в дополнение к нему устраивают еще и систему дренажа по периметру фундамента.
Определяющими факторами при строительстве на склоне являются тип и особенность грунтов, а также уровень залегания в этом месте подземных вод.
Если грунт имеет достаточную несущую способность, представляя собой однородную структуру или плотный пласт, допустимо закладывать здесь монолитный ленточный фундамент с расчетной сопротивляемостью давлению склона. Если же в основании лежат разнородные или, более того, склонные к оползням пласты, возможен вариант установки свай (иногда на глубину до 20 м), — другое дело, в какие расходы это выльется. А может случиться так, что исследование грунтов вообще покажет полную экономическую нецелесообразность строительства в данном месте.
Экономичным строительство на участке со сложным рельефом не может быть по определению. Не исключено, что стоимость работ нулевого цикла (рытье котлована, устройство дренажа, формирование подпорных стен и др.) превысит расходы на возведение самого дома
Чтобы снизить давление и уменьшить разрушительное воздействие подземных вод на грунты, в ряде случаев требуется производить искусственное водопонижение (см. СНиП «Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов»). С этой целью применяют различные виды дренажей: открытые траншейные, закрытые беструбчатые, трубчатые, галерейные, пластовые, а также создают специальные скважины.
К искусственному изменению рельефа склона прибегают в том случае, когда необходимо предотвратить или стабилизировать процессы сдвига, скольжения, выдавливания, осыпей и течения грунтов, включая оползни-потоки. Как правило, опорные конструкции сооружают еще до начала общестроительных работ.
В этом качестве могут выступать подпорные стены(на естественном или свайном основании); свайные и столбчатые заграждения, служащие для закрепления неустойчивых участков склона и удержания грунтовых массивов от смещений по ослабленным поверхностям; анкерные крепления с опорными плитами, балками и т. п.(нередко такие крепления используют в дополнение к подпорным стенам, сваям, столбам).
Откуда ветер дует?
Помимо крутизны, проект дома должен учитывать также ориентацию склона (вместе они составляют основную пространственную характеристику рельефа, а именно — его экспозицию). Чтобы определить ориентацию склона по сторонам света, горизонтальную проекцию возвышенности, согласно геодезической шкале, разделяют на восемь румбов, начиная с направления на север и двигаясь по часовой стрелке до северо-запада.
От экспозиции склона зависит количество получаемого им солнечного тепла и света, состав почвы, характер растительного покрова и др. При строительстве на склонах с нулевой или малой крутизной в определении экспозиции необходимости нет
Для строительства оптимальны склоны с южной и юго-восточной экспозицией — там тише ветрá и много солнца, а вот обращенные на север или запад по понятным причинам нежелательны, по крайней мере в среднерусском и северных регионах: инсоляция помещений будет скудной (в случае западной экспозиции им будут доставаться только закатные лучи), ветрá холодными, а значит, зданию понадобятся дополнительное утепление и усиленный обогрев.
С какими трудностями можно столкнуться, запуская своё производство в России. Опыт предпринимателя
Александр Долгов
В январе 2018 года мы с женой открыли сеть студий лазерной эпиляции Laser Love» начали продавать франшизы (общее количество студий составило более 300). Следующим проектом стала сеть стритфуда «ЧебурекМи», за которым последовало открытие компании по продаже и дистрибуции оборудования для студий, digital-агентства и сети парикмахерских «Стрижевский».
Мы не новички в бизнесе — опыта и знаний хватает. Однако пандемия перевернула всё с ног на голову. Я понял, что все наши организации могут закрыть, собственные точки перестанут приносить прибыль, оборудование не будет продаваться, да и спрос на франшизу резко упал. Нужно было что-то делать, искать новые пути, варианты.
Провели с сотрудниками «мозговой штурм», и наш маркетолог предложил продвигать бактерицидные рециркуляторы. Если вы не знаете, что это такое, — это нормально, и мы не знали. Поэтому начали изучать вопрос.
Изучение рынка спроса и выбор продукта для производства
Для изучения вопроса мы воспользовались сервисом «Яндекс.Wordstat». Он показывает статистику по конкретному запросу. Так вот запросов «очистителя воздуха» в марте-апреле этого года, а это почти 700 000, было в полтора раза больше, чем за весь прошлый год. Сказать, что потребность в очистителях возросла, — не сказать ничего.
Однако вместо знакомой всем кварцевой лампы, во время работы которой нужно уходить из помещения, более перспективно выглядел усовершенствованный вариант — бактерицидный рециркулятор, во время работы которого можно находиться в комнате.
Проанализировав запросы стало очевидно: спрос на очистители воздуха подскочил, а предложений больше не становилось. Из-за этого на рынке выросла цена: если в в 2019 году рециркулятор можно было купить за 10 000 — 12 000 рублей, то весной их стали продавать за 79 000.
При этом о качестве и внешнем виде продаваемых аппаратов говорить не приходилось — обычные металлические коробки или трубы с лампами внутри. Со своими задачами они справлялись, но выглядели, мягко говоря, непрезентабельно для того, чтобы поставить у себя в офисе или тем более в квартире с дизайнерским ремонтом.
Конечно, мы могли бы производить такие же коробки, которые всё равно пользовались бы спросом. Но мы выбрали другую нишу с более качественным, более стильным товаром.
Разработка своей модели
Начали с того, что скупили все варианты рециркуляторов у конкурентов, чтобы самим разобраться, как это работает. Мало того, что дизайн оставлял желать лучшего, — приборы были сделаны очень плохо и вряд ли проработали бы долго.
Анализ помог нам сделать выводы о том, что должно быть в нашем рециркуляторе. Дизайнеры создали концепт, и мы представили его партнёрам, которые заинтересовались идеей. Начало было положено, но здесь и появились первые трудности.
Возникшие проблемы и решения, к которым мы пришли
С поиском дизайнера, который создаст оптимальный концепт, обычно проблемы нет. Она возникает, когда нужен промышленный дизайнер для разработки дизайна внутренних составляющих устройства. И в первую очередь эта проблема связана с суммами и сроками, установленными агентствами.
С чем столкнулись мы: по прайсу агентств, проект рециркулятора стоил 1,5–2 миллиона рублей, а сделать они его предлагали за восемь месяцев. Конечно, это нам не подходило: нам нужно было всё и сразу.
Решили поступить иначе и напрямую обратиться к сотрудникам этих же агентств через биржу фрилансеров. Нам согласились сделать ту же самую работу за 30 000 и всего за один месяц.
Производство — сложный процесс, который требует необходимое оборудование, специалистов и помещение. Здесь вопрос стоит в выборе между тем, чтобы поручить его заводу, отдать на аутсорс или работать самим.
Как это было у нас: изначально мы собирались задействовать в производстве заводы, которые смогут правильно собрать рециркулятор. Показали свой дизайн, нам пообещали выделить отдельную зону на заводе.
Но здесь возникло сразу две сложности: поиск сотрудников для расширения и огромный спрос, обрушившийся на предприятие. Поэтому либо нужно было ждать, либо организовать собственное производство. Мы выбрали второй вариант.
Следом решили отдать дело на аутсорс: одна компания изготовляла корпусы, вторая — платы и осуществляла сборку. Однако все этапы нам всё равно приходилось контролировать, поэтому поняли, что удобнее нанять своих сотрудников и взять всё в свои руки.
Найти одного человека, который бы знал всё, — невозможно. Мы набрали около 50 сотрудников, которые имели дело с производством очистителей воздуха. Словно пазл, сложили знания от каждого из них и приступили к работе.
Дизайн готов, сотрудники набраны, начинается сложный этап создания прототипа и заказа необходимых деталей для сборки. Здесь проблема может возникнуть уже на этапе поиска поставщиков: в России могут не изготавливать некоторые детали, а производство других будет стоить дорого.
Что было в нашем случае: корпус для рециркулятора собирались делать пластиковым и цельным, но форму для него никто не мог изготовить. Решение пришло неожиданно: парень из одной компании, куда мы отправляли ТЗ, предложил собрать конструкцию по частям — каркас из сэндвич-алюминия, а переднюю и заднюю панели из дерева.
Дисплеев для прибора в стране было в десятки раз меньше, чем нужно, а собрать плату у нас стоит 2000 рублей (в сравнении с китайскими по 100–150 рублей).
В итоге для первых партий пришлось собирать остатки деталей по всей стране. Сейчас решили закупать всё в Китае.
Цены за услуги в России часто берут из воздуха и сильно завышают, а реальное обоснование стоимости могут дать единицы.
Как мы действовали: при найме подрядчиков мы изучали вопрос самого производства конкретной детали, разбирались в тонкостях создания продукта, чтобы знать реальную цену услуги. Эти знания дают возможность оспаривать названную стоимость. Так у нас было с резкой фанеры, за которую просили 200 рублей за лист, а позже выяснилось, что себестоимость этого — 30 рублей.
Другая проблема, связанная с деньгами, — недоверие. У нас почти везде такое отношение к клиентам: все думают, что ты больше не придешь, и пытаются заработать на тебе в данный момент, не надеясь на долгосрочные перспективы.
Мы сталкивались с тем, что нас буквально напрямую спрашивали, есть ли у нас деньги, и при этом сами иногда боялись называть суммы, которые хотели получить за работу.
При обсуждении денежных вопросов всегда стоит общаться с руководством напрямую. Рядовые сотрудники при виде сложного проекта с большей вероятностью откажутся от него, потому что просто не захотят этим заниматься. Руководитель же заинтересован в том, чтобы его компания получила деньги за работу.
Один важный момент, который позволил нам запустить производство
Как видите, проблем хватало. Другой на нашем месте мог уже давно махнуть рукой и отказаться от идеи. Да, у нас было желание создать свой достойный продукт и выжить в эпоху кризиса. Но самым показательным стало то, что мы продали идею партнёрам, показав один только дизайн.
Партнёрами были наши франчайзи, которым пришлось остановить работу в карантин, поэтому сейчас для них это была возможность заработать на продаже рециркуляторов, которые находятся на пике спроса.
Советы
Подводя итоги, дам советы для тех, кто задумался о собственном производстве.
Проанализируйте рынок. Скупите то, что делают конкуренты и досконально изучите.
Найдите несколько хороших поставщиков, чтобы ваше производство не зависело от каких-либо форс-мажорных ситуаций подрядчиков.
Всегда общайтесь напрямую с собственниками и руководителями компаний.
Начните продавать свой продукт ещё на этапе концепта. Так вы узнаете спрос на товар и застрахуетесь от возможных убытков.
Донесите поставщикам, что у вас есть деньги на производство, а ваша бизнес-идея носит долгосрочный характер.
Всегда устанавливайте дедлайны. Не установите точный срок выпуска — не сделаете продукт никогда.